三松營銷戰略2大原理

三松營銷戰略2大原理


 

菲利普·科特勒的顧客價值原理

營銷的本質是洞察需求,并滿足需求的過程,企業從中獲得利潤 。
為產品服務買單的對象不是自己,也不是競爭對手,而是消費者,只有滿足消費者的需求,才能產生實質性的交易行為,企業才能獲得利潤。
做任何營銷,不能只從經驗出發,從個人角度出發,從競爭對手出發,要切切實實從消費者角度出發,為消費者提供最大價值,就是為企業創造最大價值。

 

邁克爾·波特的競爭戰略原理

決定企業獲利能力的首要因素是“產業吸引力”。競爭位置會決定企業的獲利能力是高出還是低于產業的平均水平。
一個企業未來可以盈利的空間,不是由企業自身能力決定,而是由市場環境和競爭狀況共同決定的。
任何一種生意,都要在進入市場前做產業形勢分析,一旦進入到盈利空間小的市場,后面再怎么努力也很難獲得高利潤。

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