三松IP化品牌3大原理

三松IP化品牌3大原理


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戴維·阿克的品牌資產原理

品牌是植根在消費者認知中的偏見。品牌資產就是通過影響消費認知與感受,為企業帶來超出產品功能的附加價值 。 
市場是由消費者構成的,只有從消費者出發的品牌內容,才能從根本上影響消費者的認知感受,觸發消費動機,實現產品交易,真正為企業創造價值。
構建品牌資產,無論是一個名字,一個設計,一個影片,還是一場活動,如果不是從消費需求出發的,就是無意義的營銷活動。

 

約翰 . 弗拉維爾的元認知原理

元認知就是對已有認知的認知 , 并通過對已有認知進行調控,促進認知的發展。
元認知是用戶心智的必然發展過程,不可避免,任何營銷只有迎合元認知原理,才能引發消費動機。
只要營銷對象是消費者,就要采用消費者高度熟悉,容易聯想,容易加工的元認知信息,從而形成正向積極的消費體驗過程,實現每一分投入獲得最大產出。

 

杰克?特勞特的心智定位原理

品牌競爭的終極戰場是用戶心智。挖掘消費者心智中已存在的,和品類有關聯的認知,進行重組,最終實現品牌定位。
用戶心智最大的特點就是已有認知極難改變,所以一個成功的品牌,一定不是創造全新的事物,而是挖掘消費者心智中已有的認知。通過重組和企業產品相關的消費者認知,實現品牌定位,開辟精準對位消費需求的賽道,最大化降低營銷成本。

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