2024年6月20日，一場備受矚目的行業盛會——“設計進行時——日化保健品包裝創新論壇”在上海國家會展中心7.1號館PrpPAK設計灣隆重舉行。本次論壇由上海市包裝技術協會與上海博華展覽有限公司聯合主辦，上海包協設計委承辦，旨在匯聚業界精英，共同探討日化保健品包裝設計的創新與發展。
△活動現場人潮涌動
△上海包協設計委秘書長王文博 主持
論壇在上海市上海包協設計委秘書長王文博的主持下正式拉開帷幕。上海市包裝技術協會會長錢祁錫先生上臺發表開幕致辭，對論壇的舉辦表示熱烈祝賀，并對與會嘉賓表示誠摯歡迎。
△上海市包裝技術協會會長錢祁錫 致辭
上海三松兄弟營銷咨詢有限公司（三松兄弟）創始人桂旺松受邀出席，并發表了題為《吸金包裝的創新要點》的演講。
△（三松兄弟）創始人桂旺松 演講
在演講中，（三松兄弟）創始人桂旺松先生通過一系列成功的行業案例，展示了吸金包裝在提升產品靜銷力方面的巨大潛力。他強調，企業盈利離不開大單品，大單品的關鍵在于其吸金的包裝，吸金包裝是吸金大單品的一個戰略工具。吸金大單品是企業戰略、品牌戰略、產品戰略的綜合考量，并不是簡單的產品運營戰術性思維，而是企業持久的戰略性思維。它是未來貢獻企業主要業績銷量和利潤的單品集合，這種貢獻是長時期的，并不隨時間推移而驟減。
△（三松兄弟）創始人桂旺松 演講
隨后，（三松兄弟）創始人桂旺松先生詳細闡述了《吸金包裝的創新要點》，即深入理解消費者心理、市場需求及品牌定位，通過獨特的創意與策略設計，打造既吸引眼球又促進銷售的包裝解決方案。
△（三松兄弟）創始人桂旺松 演講
以下是桂旺松先生分享的吸金包裝創新要點：
1. 深度挖掘消費者洞察
消費者是包裝創新的核心。通過市場調研、數據分析和消費者訪談，了解目標群體的偏好、需求、使用場景及情感觸發點，確保包裝創意能夠觸動他們的心弦。
2.提示響應原理
這一原理實際上源自美國心理學教授安東尼·格林沃爾德提出的“認知反應理論”。該原理指的是通過特定刺激，如一個圖案、一種聲音、一種味道、一種物體或一個文字等，激發人們的思考，促使他們聯想到自己的習慣或思考對自身有益的因素，并據此作出積極、中立或消極的響應。在包裝設計中，有效地運用提示響應原理意味著向消費者傳遞的信息激發消費者正向思考，幫助他們迅速識別產品并判斷其是否滿足自身需求。
這種應用可以體現在異形瓶、可變形包裝或富有創意的圖文設計上，通過高辨識度的造型、圖案、文案、名稱和色彩，有效地傳達品牌故事和產品特性。這種提示響應能力不僅增強了包裝設計的吸引力，還使消費者能夠直觀地理解產品信息，從而更輕松地做出購買決策。
3.元力IP原理
元力IP就是：人們記憶中普遍已認知的信息，它可以是一種知識、一種方法、一種習慣、一種經驗等。它分為生理性元力IP、認知性元力IP、指令性元力IP。
生理性元力IP：包裝設計可以利用包裝的形狀、色彩、圖案等視覺元素，快速吸引消費者的注意，并激發他們的好奇心和興趣。生理性元力IP就是在五感上快速給消費者留下深刻印象，幫助產品在眾多競品中脫穎而出；
認知性元力IP：當消費者的目光被吸引后，認知性元力IP開始發揮作用。通過包裝上的名稱、圖案、服務承諾等元素，它向消費者傳達產品的核心價值和品牌故事，增強消費者對產品的認知和信任。認知性元力IP是幫助提升了產品在貨架前留住顧客的能力，讓更多消費者在注意到產品時就能了解到產品的價值所在；
指令性元力IP：給予消費者明確的購買理由。如強調產品的獨特賣點、提供消費承諾，并激發消費者的購買欲望。指令性元力IP是幫助消費者排除決策中的干擾和顧慮，使他們更加堅定地選擇該產品。
總之，吸金包裝需要通過深入洞察消費者需求、巧妙運用提示響應原理和元力IP原理，來提升產品的靜銷力。
△（三松兄弟）創始人桂旺松 圓桌會議講話
△（三松兄弟）創始人桂旺松 圓桌會議講話
最后，（三松兄弟）創始人桂旺松先生表示：感謝上海市包裝技術協會與上海博華展覽有限公司的精心組織，感謝上海包協設計委的承辦，以及所有參與論壇的嘉賓和觀眾。希望通過本次分享能為企業提供有價值的啟示，助力大家打造出既具吸引力又促進銷售的包裝產品，共同推動行業的繁榮與發展。
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